媒体上，报告里，到处都在说，中国正在快速“变老”。于是，我们脑海里，也全都塞满了各种关于“老年人”的想象。比如，他们有钱有闲。比如，他们爱旅游，国内逛遍名山大川，国外打卡热门景点。再比如，他们舍得投资健康，保健品，营养品，样样都愿意买最贵的。

　　可是，这种“以为”真的就是对的吗？我们真的了解老人吗？前段时间，我在办公室看到了一份青山资本的报告，刷新了我的一些认知。作为国内著名的天使投资机构，青山资本的报告和研究，往往能给我们带来很多启发。

　　在这份叫《老，无所“依”丨青山资本2025年度研究》报告里，青山资本基于大量的数据，研究了中国的银发人群。我反复读了几遍，有个很深刻的收获：

　　今天中国的银发人群，正在经历一场结构性分化，而只有理解了这种分化，你才能抓住这里面的机会。

　　你可能会觉得，这还用问？头发白了，体力衰退了，脸上长皱纹了，这就是老了。这是一种自然规律。

　　是的，生理上的衰老，是自然规律。但报告告诉我们，我们今天所理解的“老年”，本质上，是一个近现代社会的“制度发明”。

　　什么意思？这就像“周末”这个概念。你觉得一周工作五天，休息两天，是天经地义的。但其实，它被发明出来的历史，也才一百多年。

　　在工业革命之前，“年长”意味着什么？它不意味着衰落，恰恰相反，它代表着智慧、经验和权威。老人的存在，本身是一种宝贵的资源。那这种观念，是因为什么而被改变的呢？答案是工业革命。在流水线上，年龄大了，就意味着体力衰退，效率降低。

　　1889年，德国宰相俾斯麦，推出了现代养老金制度。规定年满70岁可以领取养老金。第一次用制度定义了“老年”。

　　从此，老年从一个模糊的生命阶段，变成了一个和退休、社保、养老金紧紧绑定的社会身份。

　　冰冷的年龄线，把所有人都统称为“老年人”。那么，现实中的他们，真的是一个相对同质的群体吗？他们的消费习惯，消费意愿一样吗？显然不是。

　　你可能会说，全世界的老年人都存在差异啊。但今天中国的老年人，所表现出的“割裂”程度，可能是人类历史上都前所未见的。

　　报告里说，跟80后、90后、00后相比，中国这一代老年人，最复杂、也最割裂。

　　割裂，体现在哪？同样70岁，有人每年环球旅行，有人一辈子都没离开过出生地。有人还在用着诺基亚，而有人，却已经在社交平台上凭借“高能量老人的一天”收获了百万粉丝。

　　因为没有任何一代中国人，像他们一样，被如此密集、剧烈的历史浪潮，反复地冲刷、切割和重塑。

　　1962到1979年的上山下乡运动，让一部分人永远地留在了农村。1977年恢复高考，570万考生，仅仅录取27.3万人，录取率，不到5%。1998年，住房商品化改革。同样一个单位的同事，早几年分到福利房的，和后面需要自己买房子的，资产可能就差了一个数量级。而互联网的到来，一部分人主动拥抱，学会了网购、移动支付、玩转社交媒体。而另一部分人，却因为各种原因，被隔绝在数字世界之外。

　　这，就是人生分流。上山下乡，高考，房改，互联网浪潮......多轮叠加下，放大了同龄人之间在健康、财富、教育和生活方式上的差距。

　　比如，超过3000万老年人不识字，大约1.97亿老年人没有网购过，大约9000万老年人没有自己的房子等等。

　　理解了人生分流，你才能理解这一代老年人的分化。而这种分化，最直接的体现，就是消费。

　　报告告诉我们，在很多领域，超过80%的老年人，要么完全不参与，要么是消费水平极低。

　　比如，保健品。这应该是我们印象里，老年人最舍得花钱的领域了吧？但是你猜，有多少老年人日常会吃保健品？报告里说，只有16.6%。而在这少数的16.6%的用户中，又有超过80%的人，每年的消费总额，在3000元以下。

　　比如，旅游。有超过80%的老年人，一年到头，根本没有出去旅游过。而在那少数旅游的人里，又有超过80%的人，年花费在5000元以下。平价的、短途的周边游，构成了他们出行的全部。

　　比如，养老威廉希尔williamhill官网机构。全国有超过80%的老人，无法负担每月超过3000元的养老机构费用。

　　在他们看来，花钱，是需要一个“正当理由”的。什么是“正当”的？买房、买车、结婚。他们消费的第一属性，不是“悦己”，而是“为家”。你会发现，相比于品牌、审美、情绪价值，大部分老年人更看重“性价比”。

　　所以，如果你想要做大部分老年人的生意。强调你的产品，买了对家里人好，比为了自己好更有效。

　　比如，你开了一家手机店。与其说，让老人买一部手机回去，体验最新科技。不如说，学着用智能手机，一键就能跟孙子视频。还可以用手机挂号、缴费以后看病不用再麻烦孩子请假陪着了。

　　他们中的很多人，在高薪行业，或者体制内退休，有稳定且丰厚的退休金，甚至还有好几套房。身体健康，精力充沛，能熟练使用智能手机。

　　对他们来说，退休，就是“第二人生”的盛大开场。前半生为事业、为家庭而活，后半生，终于可以为自己活一次。

　　机会在哪？针对他们，有文化内涵，有深度体验的高端旅游，是机会。高端老年俱乐部、兴趣社群，他们也需要，他们渴望在退休后，重建一个有归属感、有品质的社交圈。还有，智能穿戴设备。他们购买的动机，不仅是健康监测，同时也是在追赶潮流。

　　这个群体，同样有钱。但不同的是，他们的“能力”偏弱，要么是身体状况有慢性病，有深深的健康焦虑，要么是不太会使用智能手机，对数字世界有隔阂。所以，他们愿意为“健康”和“省心”，支付高昂的溢价。

　　机会在哪？高端保健品，尤其是大品牌、有信用背书的保健品，往往很受他们欢迎。专业的、高品质的护理服务，比如住家护工、家政保洁，也是他们的核心需求。

　　他们大多是普通的国企、事业单位退休职工，退休金大约在3000到4500元。有自己的房子，子女也大多经济独立，没有太大的负担。

　　比如，他们是文娱消费的主力人群，中短途的、有文化特色的“文化游”，非常受他们欢迎。比如，为了维持生活便利和家庭舒适度，他们非常倾向于投资在家庭硬件上。过去十年，老年车市快速增长。2014年仅有55万辆，到了2023年就达到了227万辆。

　　他们的收入尚可，但身体机能已经开始退化。花钱，不是为了“更好”，而是为了解决“必须”的问题。

　　比如，他们买保健品，主要以钙片、维生素、蛋白粉这类基础营养补充剂为主，价格亲民。同时，随着身体机能下降，对做饭，买菜这些日常家务，开始变得有心无力。方便快捷的外卖、营养均衡的预制菜，也成为了他们日常生活的一部分。

　　所以，当我们在说“银发经济”的时候，“老人”和“老人”是不一样的。不同城市级别不同收入水平的人，不同身体状况，他们的需求，可能完全不同。

　　找对客群，只是第一步，做生意还要找对需求。有句话说得好，创业最悲催的浪费，就是从一开始，就找错了需求。

　　对很多腿脚不便的老人来说。家，本应是温暖港湾的地方，但现在却因为几层楼梯，变成了一座“牢笼”。下楼买菜、散步、社交，都成了一种奢望。

　　除了电梯，还有地面。家里的地板是不是防滑？对老人来说，摔倒一次可能就会导致骨折、甚至危及生命。再比如，卫浴。卫生间是不是干湿分离。马桶边上，有没有一个让他们可以轻松站起来的扶手。洗澡的时候，有没有一个可以让他们坐着洗澡的凳子。

　　看似微小的改造，背后可能是一个藏着一个巨大的市场。它需要的，也不是什么惊天动地的高科技，而是一颗真正的同理心。

　　这两年，一个叫做“陪诊师”的新职业，火遍了全网。报告的数据显示，在小红书上，关于“陪诊”这个线万篇讨论。为什么？

　　天下不会无缘无故掉下一个新职业。一个新职业的爆威廉希尔williamhill官网发，背后往往都有一个巨大的、未被满足的社会需求。

　　因为今天的医院的就医流程，对于一个不熟悉手机、反应变慢的老年人来说，实在是太复杂、太不友好了。

　　你闭上眼睛，想象一位80岁的老人，独自走进一家现代化的大医院，他将面临一场怎样的“闯关游戏”。

　　先要线上预约、挂号，然后得在自助机前面取号，看完医生，他可能要去另一个窗口缴费。再跑去另一栋楼做检查......

　　整个流程，环节多且复杂。没有陪诊，意味着他们可能根本挂不上号，找不到诊室。可能还会记不住医生说了什么，甚至最后连药都忘了取。

　　陪诊师，卖的不是时间。而是老年人在冰冷的医疗系统里，可以抓住的一双温暖的手。

　　有什么新机会？这里面，无论是做连接陪诊师和用户的平台。还是做标准化、连锁化的专业陪诊服务机构。或者，医院自己成立“陪诊服务中心”，作为一项增值服务，都是值得深入探索的方向。

　　老人的吃、穿、住、行、就医，这些都是容易看见的“硬需求”。但我们会常常忽略他们内心最隐形、也最渴望被满足的需求：情绪。

　　这是什么概念？相当于每4位老年人中，就有一位正在情绪的低谷中挣扎。看到这个数据，你是什么感受？是震惊，还是心疼？

　　衰老，在某种意义上，是一个不断“失去”的过程。失去健康、失去工作、失去社会角色、失去老朋友、甚至失去被需要的感觉。

　　这里面，是巨大的、远未被满足的情绪职场和心理健康需求。所以，我们才能看到很多老年人对于“婚恋”的执着。报告指出，退休和空巢，是全球第二大离婚高峰，这被称为“黄昏离异”。很多老人，在完成了养育子女的“任务”后，选择结束几十年的“凑合”婚姻，主动追求晚年的幸福。

　　他们重新成为了相亲市场中“中坚力量”。婚恋平台“伊对”的用户画像中，50岁以上人群对婚恋交友的关注度，是全体网民平均水平的三倍以上。他们要找的，可能不仅仅是一个生活上的伴侣，更是一个能说说话、能互相慰藉的“情绪合伙人”。

　　这里面，机会在哪？专门服务于老年人的、线上的兴趣小组、社交社群，门槛更低、更友好的心理健康筛查和轻度干预服务，甚至高质量的、有温度的婚恋介绍服务，都可能成为银发经济的全新入口。

　　目前，中国46到59岁中年人的健身参与率是17.05%。你猜猜年轻人是多少？低于11%。

　　但是，他们的需求，和年轻人完全不同。年轻人健身，可能是为了马甲线、八块腹肌，是为了更好看。而老年人健身呢？是为了抵抗衰老、防止肌肉流失、增加关节灵活性。是为了活得更好。

　　但目前，全国大约有15万家健身房，但几乎所有的课程、器械，都是围绕着年轻人设计的。专门面向老年人的室内健身房，目前全国只有区区数百家，而且还主要都集中在长三角、京津冀等经济发达地区。

　　比如，开在社区里的、小型的、社交属性更强的“老年健身俱乐部”，把健身和喝茶、聊天、下棋结合起来，让健身，成为一种新的社交生活方式。

　　再比如，提供上门私教服务。类似的服务，我也为我的家人付费过。教练首先问有没有高血压、高血脂等基础疾病。然后，做一些简单的动作测试，整个过程他会一直在电脑上做评估，记录每一项的状况。最后，他会根据评估结果，给老人安排专门的健身计划。

　　那老年人健身最重要的是什么？是解决实际问题。能不能让老人以后走路更轻松，蹲下后能不能自己顺利站起来。能不能避免摔倒。

　　你看，商业世界一直都在不断迁徙，从一个需求到另一个需求，从一个产品到另一个产品，从一群客户到另一群客户。

　　好了，关于这份《老，无所“依”丨青山资本2025年度研究》报告，我们就聊到这里。感谢青山资本。

　　商业的起点，是看见。撕掉标签，看见当前老年人群体的分化。俯下身去，看见他们日常生活的一个个痛点。读懂沉默，看见他们真实的需求。这样，你才能抓住属于你的机会。

　　同时，关注老龄化，不止关乎商业，更是我们这一代人的社会责任。老龄化，不是他们的事，是我们的事。

　　有一天，我们也终将老去，今天如何耐心地对待他们，岁月未来也将如何温柔地对待我们。

　　这是刘润公众号第2730篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途

　　为了这场演讲，我一刻不敢停歇。我会把这一年咨询、参访、请教、游学的精华，浓缩成一场4小时的演讲，向你汇报。我为你准备了历年演讲的PPT、回放以及全文稿。欢迎你添加小师妹领取。

　　线下门票也已同步开售，现在购买，还可以享受早鸟优惠价。如果你想知道现场和线上相比有什么独特的体验，欢迎看看这篇文章。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　男子高速上和陌生大哥同行900公里：分开时互赠食物，这几天还在回想奇妙的缘分

　　鸡排哥手臂布满烫伤疤，本人称多年炸鸡排，很难避免；“鸡排妹”回应表哥嘴唇发紫：他身体一直还可以，我们也会时刻关心他

　　好签！国足避开超级死亡之组 与2对手太熟悉 U23亚洲杯或首次出线艘救援船启航前往加沙！带队的环保少女表态“这世界已完全丧失人性”

　　“江苏东海饭店屋顶倾塌”亲历者发声：婚礼还没举行屋顶就塌了，自己喜酒没喝爬了出来

　　李纯马頔国庆节官宣结婚，二人恋情时间线米高台跌落后，杨宗纬回应身体恢复情况

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律

　　Steam 平台 9 月软硬件调查：RTX 4060 Laptop 重回第一

　　因应上游内存涨价，树莓派对部分 4GB / 8GB 产品提价 5~10 美元